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2018年吉祥北斗怎样了·以三姑六婆为核心用户,他拿到广场舞领域最大一笔投资

作者:匿名 时间:2020-01-09 09:07:21 人气:2462

2018年吉祥北斗怎样了·以三姑六婆为核心用户,他拿到广场舞领域最大一笔投资

2018年吉祥北斗怎样了,- 文丨小饭桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨 何斌 -

提要

✦ 他计划从广场舞入手获取移动互联网新用户,将糖豆打造成为中年女性文娱生活的流量入口

✦ 在资本道路上,糖豆广场舞成为国内第一家融资到b轮的广场舞方向创业公司

当一群年轻人在游戏中叫嚣着“我们的征途是星辰大海”时,他们的母辈却在另一片天地中驰骋疆场。

她们出可占领红场卢浮宫时代广场,入可让神曲火遍大江南北……如今,越来越多的创业者开始瞄准这个具有1亿体量的广场舞中年女性群体,以及她们的钱袋子。

糖豆广场舞的创始人张远便是其中一位。在他看来,移动互联网正在出现新的人口红利:中国移动互联网的年轻人市场已近饱和,而随着人口老龄化与手机智能化普及,4.4亿的60、70后中老年群体正逐渐成为中国移动互联网的新人口,其中二三四线城市的女性人口大概为1.9亿。

张远这样描述糖豆app的用户画像:年龄在30到55岁之间、以二三四五线城镇女性为主、家庭稳定、收入中等、能掌握智能机基本使用,他计划以广场舞为切入口,收割这批移动互联网的新人口,将糖豆打造成为中年女性文娱生活的流量入口。

△糖豆广场舞app页面

糖豆广场舞网站上线于2011年,app在2015年4月份发布。最初以广场舞视频教学工具切入,后逐渐转型成为以用户上传自己广场舞视频为主的ugc交流社区。张远告诉小饭桌,目前糖豆广场舞的全网日活用户超过250万,用户日均停留时长达30分钟,月播放规模近3亿次。

在资本道路上,糖豆广场舞走在了最前面,成为国内第一家融资到b轮的广场舞方向创业公司。继去年9月完成亦联资本500万美元a轮融资后,糖豆广场舞于近日宣布完成1500万美元b轮融资,本轮由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投。同时,本轮还有包括老股东idg资本在内的追加投资将在近期完成,预计总融资金额将达数千万美元,这也是广场舞领域获得的最大一笔融资。

2015年被称为广场舞创业元年,就爱广场舞、大福广场舞、恰恰广场舞等一批围绕广场舞创业的公司几乎在同一时间出现,也各自获得了一定投资,这是否意味着中老年互联网的风真的吹起来了?而其中,糖豆广场舞不论是资金规模还是用户量都超出其他对手一段距离,未来它是否能够成为广场舞创业领域里的独角兽?

建立护城河

“跨界”进入广场舞创业领域,始于张远的一次无心插柳。

本硕均在北大计算机系就读,张远未来的职业道路似乎一目了然。而爱折腾的他在研究生开始了第一次创业,创办了cc视频——b2b的视频saas服务平台,新东方、清华大学、唱吧和平安好医生等都是其客户。

最初,糖豆广场舞只是cc视频旗下的一个生活门户类子部门,在发现这块的原创视频流量逐渐变大后,嗅到商机的张远决定将糖豆拆分出来,在把cc视频的管理交给合伙人之后,专心开始自己的第二次创业。

张远首先采取的是广场舞创业最惯常的路径——从视频教学的工具切入。在2015年4月将重心从网站转向app后,糖豆广场舞通过原先pc端教程库、分类库、舞种、舞曲等积累的内容优势,延展到移动端获取以广场舞领队为核心的首批种子用户。

不过,张远很快发现,仅仅做视频工具,实际上很难形成自己的护城河。在他看来,广场舞的教学类app只能覆盖领队,但这一人群人数太少,1亿人的广场舞群体中,骨干分子占2000万-3000万,而领队只占其中200万-300万。如何将糖豆服务的核心用户从几百万的领队扩展到1亿的广场舞整体中年女性呢?

张远的办法是往规模化社区方向走。通过视频生产工具的开发简化,用户可以在糖豆广场舞app中容易生成一个广场舞的mv,类似于“广场舞版的快手”。由此,领队骨干成为了社区的内容发布者,广大广场舞群体成为了内容消费者,同时让用户们跨越时间、空间展示,激励其自我展现意识,这也是广场舞在中国火爆的心理动因。张远告诉小饭桌,目前糖豆广场舞的用户比例已经成为1:3:6了,即10个用户中有1个领队,3个队员、6个爱好者。

另外,在张远看来,广场舞最终是一群人的文化娱乐需求,并不是强功能性的,以广场舞为纽带的这一群体势必会在未来形成一个大社区。而社区天然具备的排他属性,使张远意识到,不能白白浪费掉自己的先发优势,晚了就为他人做了嫁衣裳。

于是,去年9月,张远开始着手糖豆广场舞从工具向社区的转型。他告诉小饭桌,目前单个用户的日停留时间是30分钟,平均打开频次接近4次,每天会看6-7个视频。而用户学一支新舞的时间大概为7天,打开率远没有数据显示的高频,在张远看来,“这说明我们已经转型到社区了”,而因社区黏性而产生的迁移成本本身就是护城河。

必须做减法

糖豆广场舞的转型是从大量的试错开始的。张远告诉小饭桌,一直到今年6月相对固定的版本,中间已经迭代至少几十个版本了。“别人是从0到1,我们现在都5.0了”,张远笑道。通过不断的试错,糖豆团队得以更深入掌握中老年群体的使用习惯。

为了最大程度降低中老年用户的使用障碍,糖豆广场舞app从界面视觉到功能不断做减法:在生产端将工具自动化,并支持离线上传。糖豆广场舞上可以帮用户自动完成音乐、特效合成、混音等,同时为兼顾中年群体的使用习惯,以“下载”和“草稿箱”功能来节约用户流量。

在展示端,糖豆广场舞采取平铺的功能模块和简化的信息流。张远告诉小饭桌,糖豆app上所有的功能基本能在2步到达,没有隐藏较深的功能,也因此,糖豆采取2层信息流,将细节展现在最外围。同时辅之以热点算法,在排版等方面不断调式,让kol更有存在感。

同时根据用户反馈,张远会渐进砍掉许多功能:最早对视频的点赞、特定点评等功能,以及早期开辟的专题,因点击率较低,都难逃被砍命运,“好多功能上去甚至全部发版了,如果效率不好,过段时间都会砍掉。”张远认为针对中老年群体的产品应该是简单纯粹又直击痛点的。

对于线下基因较重的广场舞群体,张远告诉小饭桌,目前糖豆广场舞的重心仍旧在线上社区的内容与用户的扩展上。而商业化方面,预计明年会进行初步的电商试运作,后续还会逐步上线健康养生、旅游产品和金融理财产品等。

目前,糖豆广场舞团队共40余人,一半产品研发,一半内容运营。此外,在整个广场舞领域里面糖豆是唯一一个具备视听节目许可证的,随着未来监管的严格,规范化经营也是一个门槛。

总的来说

这是一家在广场舞创业浪潮中比较亮眼的公司,无论是融资抑或商业模式上都走在了排头,占领中老年的入口,这家公司或许未来会成为一只独特的独角兽。