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京东千万投资客运场景广告商玖众传媒,通过客运站触达小镇青年

作者:匿名 时间:2019-11-14 15:43:46 人气:1396

争夺低迷市场的互联网巨头已经开始关注线下流量,试图利用新一波红利。继阿里持有分众传媒150亿元股份后,JD.com集团率先投资时尚媒体。JD.com数码去年推出了数字营销品牌JD.com莫传媒,瓜分线下场景。

从几年前互联网公司走进村庄粉刷墙壁,到今天在旅游、社区等与人们的饮食、服装、住房和交通密切相关的特定场景中“占领”户外广告,已经成为新一轮互联网资本投资热点。

然而,与一线和二线城市不同,下沉市场的用户有不同的消费习惯和概念。如何更有效地下沉?巨人也在考虑战略布局。以最近频繁搬家的JD.com为例。战略投资1000万元的公路客运现场运营总公司九中传媒(Jiuzhong Media)是通过客运站作为营销平台整合线上和线下资源,实现从中产阶级向下沉市场的扩张。

在过去的四年里,随着网络流量接入成本的上升,行业和资本开始关注线下,这是符合消费者生活轨迹的。根据阿里尔咨询公司发布的《中国户外广告市场研究报告》,过去四年,户外广告市场的年复合增长率达到18.2%,达到456.1亿元。

京东钼就是其中之一。2018年11月20日,“京东金融”升级为“京东数字科技”。首席执行官陈生强发布了数字营销子品牌京东钼传媒,目标是通过智能广告提供数字营销解决方案。

虽然现在进入公司还不算太早,但京东钼传媒在京东数码的整体下沉战略中发挥着主导作用。据悉,目前商业部门拥有1000多万离线屏幕资源,连接1000多万poi点,覆盖32个省、自治区、直辖市的360多个城市。京东数码部门副总裁、京东钼媒负责人陈蕾告诉杜南记者,在互联网下半年,在线流量的成本仍然很高,而离线流量带来了真正的流量,吸引了很多玩家。

在争夺离线流量的战斗中,JD.com选择与不同领域的合作伙伴携手拓展平台渠道资源,锁定旅游和社区等场景。陈蕾提到,拥有数据优势的JD.com在整个下沉市场中扮演着桥梁的角色,与垂直领域的合作伙伴手拉手,依靠自身的数据分析和多边服务能力,帮助他们为商业构筑护城河。

"从我们的战略角度来看,我们早就计划在旅游领域制定计划。"谈到投资九中,陈蕾记者表示,在旅游领域,公路客运站是一个特别凹陷的平台,更不用说花钱可以迅速扩张。这是一个非常脚踏实地的领域,成立较早的九中有自己的核心优势。

据了解,九中传媒成立于2008年,已经在国道客运站领域深入从事了10年。它是下沉市场中最重要的广播平台之一。在十多年的发展过程中,九中传媒已经深入到国道客运站领域,覆盖21个省市325个城市。目前,九中传媒拥有1000多个可控资源站,站内液晶显示屏近10000个,已完成全国4个陆港建设。

也正因为如此,除了旅游,京东的钼媒体给九中贴上了另一个标签:下沉。作为三到六车道城市的主要交通工具,你可以直接通过客运站到达这个小镇的年轻人。

市场营销战的失败不仅是该地区的失败,关键是要了解失败市场的用户。九中传媒董事长李欣记得,品牌所有者在创业之初对低迷的市场并不乐观。特别是,过去只出现在机场和高速火车站的大型汽车公司,现在正在转变成下沉的市场。据报道,九中的客户大多是大型品牌,包括东风本田、SAIC、洋河集团和恰佳等。,以高密度播放并强烈曝光,挖掘潜在客户或实现品牌下沉。

“几乎所有月收入低于16万英镑的国产汽车都在九中登过广告,”李欣在杜南告诉记者。在与全国各地客运站的接触和运营中,他看到,从小城镇年轻人的消费习惯来看,他们比月收入为5万英镑的城市白领更愿意花钱,而且他们做出快速的消费决策,喜欢特殊新奇的东西,容易接受新事物。

具体到客运站,九中的数据显示,例如客运站的小型超市,扣除租金、水电等所有费用后,每年可以实现180多万英镑的净利润。除了超市,共享按摩椅也在下拉市场找到了自己的成长空间。下沉市场的用户不仅愿意尝试,而且在每个站点都有很好的利润。

另一方面,下沉市场仍有许多缺口。在一些客运站,人们不熟悉代码扫描支付,仍然需要现金交易。他们甚至很少在日常生活中使用网上购物。这也意味着作为一个大流量的入口,客运站将有更多的发展空间。

京东钼媒与九中合作后,如何合作避免水土不服?对此,陈蕾表示,正在下沉的市场有自己的游戏方式,并将发展成自己的新形式。JD.com将在沉船事件中寻找共同点,而不是完全照搬。

他还提到,随着京东在二线城市和乡村的生态分布逐步改善,京东数字科学的技术价值也进一步激活,数字技术与传统线下渠道开始深度整合。JD.com线下交通地图将从社区场景扩展到客运场景,从中产阶级圈子扩展到下沉的市场人群,为整个场景搭建多层次的营销生态平台。

值得注意的是,除了九中之外,JD.com最近宣布在下沉的市场社区对app Jane网站的“生活圈”进行战略投资。双方还将在下沉市场用户服务、高效线上线下运营、智慧城市建设、京东钼业务等方面开展深入合作。

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